Большой курс по управлению доходом в тренинговом подходе. Старт второго потока 20 октября 2025 года
Если вы не ревеню, но выполняете его функции, отвечаете за доходы, цены, конкурентов.
Если вы – руководитель, и вам нужно отправить на обучение сотрудников.
Если вы начинающий ревеню или тот, кто хочет им стать – точно.
Если вы – управляющий семирукий Шива, который должен разбираться во всём.
Если вы не ревеню, но выполняете его функции, отвечаете за доходы, цены, конкурентов.
Если вы – руководитель, и вам нужно отправить на обучение сотрудников.
Если вы начинающий ревеню или тот, кто хочет им стать – точно.
Если вы – управляющий семирукий Шива, который должен разбираться во всём.
- ТактическийНачинаем с азов и понимания, что такое управление доходами и работа с данными, зачем это нужно. Изучим основы, зачем нужны разные показатели, как их применять и принимать решения
- СтратегическийГлубоко погружаемся в нюансы, учимся сложной ценовой структуре, работе с группами, составлению бюджета доходов и политики продаж. На выходе можно быть ревеню-менеджером в большом отеле
Программа
Что это вообще такое, области применения, что нужно делать | 1 ч. |
Основные инструменты ревеню-менеджера | 2 ч. |
Сегменты, источники, каналы | 1,5 ч. |
Основы ценообразования | 2 ч. |
Основные операционные показатели отеля | 2 ч. |
Основы прогнозирования | 1,5 ч. |
*Приведено только аудиторное время, без учёта домашней работы
Статистика и анализ данных объекта: много про отчеты, их формирование и чтение | 4 ч. |
Анализ рынка и конкурентов | 3 ч. |
Ценообразование vol.2: принципы изменения цен, себестоимость и точка безубыточности, тарифная сетка | 4 ч. |
Управление базовыми ограничениями | 1,5 ч. |
Оценка эффективности каналов продаж | 1,5 ч. |
Акции и предложения | 1 ч. |
Коммуникация с другими отделами | 1 ч. |
*Приведено только аудиторное время, без учёта домашней работы
Формирование сложной ценовой структуры | 2 ч. |
Управление доходом услуг и операционная прибыль | 2 ч. |
Формирование политики продаж: работа с разными сегментами, группами, глубже про ограничения (квотирование, овербукинг) | 5 ч. |
Прогнозирование и бюджет доходов: учимся составлять долгосрочные и краткосрочные прогнозы, формировать бюджет | 5 ч. |
*Приведено только аудиторное время, без учёта домашней работы
- Грамотной работе с даннымиЧто смотреть, где искать, как читать, какие решения принимать на основе этих данных. Если уметь это, то можно работать в любой системе и с любыми данными.
- СистемеЧто откуда следует, зачем нужны те или иные показатели, формулы, отчеты, как и когда их применять.
- Онлайн занятия в ZoomСочетание теории и практики с вовлечением всех участников – 2 раза в неделю в вечернее время, продолжительность 1–2 часа (в зависимости от темы)
- Тесты и домашкиОбсуждение домашек на следующем занятии и личная обратная связь (в зависимости от выбранного тарифа).
- Закрытый чат для участниковДоступ к закрытому чату, где можно задавать вопросы, общаться и делиться опытом с другими участниками.
- Доступ к курсу – 3 месяцаА все вебинары можно посмотреть в записи. Это позволяет учиться в удобное время и повторять материал при необходимости.
- 20 человек в группеМаксимальная численность группы — 20 человек, что делает обучение эффективным и комфортным.
- Полезные бонусыШаблоны отчетов и инструментов для работы, а также сертификат о прохождении курса (для тех, кто всё прошёл). Для стратегического уровня предусмотрена защита дипломной работы.